中國定製家具的業（yè）態

近年來中國家具商場一個***大的趨勢就是定製家具快速增長（zhǎng），定製家（jiā）具商場接受度逐年提升，對急（jí）進廢品家具及活動家具的（de）衝擊趨勢越發顯著。主要的定製家具企業連續展開了大家居（jū）戰略，從原來的入牆收納櫃體(櫥櫃、衣櫃、書櫃等)向其他家具品類延伸。全（quán）體家裝、3D家裝設計軟件的遍及推動家具（jù）消費從購買單品家具向根據全體寓居空間的成套推銷開展。

入牆收納櫃體是定製家具的主（zhǔ）要產品

定製家具企業品類（lèi）延伸空間大（dà），除客廳櫃體、臥室櫃體等定製產品外，企（qǐ）業還可通過外延、代工、品牌合作等方（fāng）式切（qiē）入沙發、床墊及其他廢品家具甚至仿照（zhào）宜家等世界家居品牌涉足家居用品及配套飾品等，逐漸具備全屋設計、全屋定（dìng）製才能（néng）。定（dìng）製家具企業業務延伸空間大，協同效應顯著，契合家具消費者（zhě）一（yī）體化消費趨勢（shì）。定（dìng）製家具品類延伸空間非常大，可仿製性強。

相對保守的廢品家具與活動家具，定製家具屬於較“年輕”職業，國內開展曆程僅十餘年，近幾年才開始被老百姓廣泛接受。但是（shì）開（kāi）展速度驚人，僅（jǐn）僅十多年時間，就成為一個年產值過千億的（de）定製家具工業。

定製家具品牌的品牌分類

因為定製概（gài）念在各個家具領（lǐng）域開展（zhǎn）水平不同，定製家具（jù）企業的生長途徑各異，按產品線的不同可分為：定製櫥櫃企業、定製衣（yī）櫃企業、全（quán）屋定製企業。競爭實力上，部分首（shǒu）先進入職業的企業憑仗先發優勢及規模（mó）效應逐（zhú）漸建立起較高的職業壁壘，占有中高端商場;中低端商場門檻較低，主要是區域性（xìng）品牌企業（yè），商場分散。從產品及（jí）競（jìng）爭力兩個維度考慮，定（dìng）製家具商場的參與者包括：

全國性定製家（jiā）具品牌：如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產品定位（wèi）中高端，涵蓋定製衣櫃（guì）、其他臥室（shì）櫃體及客廳櫃體等，部分企業（yè）產品線（xiàn）延伸至櫥櫃及其他軟（ruǎn）裝產品等，出售根本掩蓋國內一二線村莊及大（dà）部分三四線城市。

全國性單一產品線定製品（pǐn）牌：如北京科寶（bǎo）博洛尼、誌邦櫥櫃、金牌櫥櫃、史丹利、頂固等，產品（pǐn）定位中高（gāo）端，出售網絡掩蓋麵廣，產品（pǐn）以（yǐ）定製衣（yī）櫃或（huò）定（dìng）製櫥櫃為主。

地方性中（zhōng）小廠（chǎng）商：產品以中低端為主，價格較低，產品線較為單一。

定製家具（jù）企業的競爭力體現在1規模經濟;2信息（xī）技能（néng）水（shuǐ）平;3高質量的產品;4***的辦理（lǐ）;5渠道資源與商場開發才能;6品牌和信譽;7產品延伸才能。

規模優勢，強者愈強：***品牌在較長的職業積澱中，探索出***規範的（de）出產出售流程，其中索菲亞（yà）、好萊客、歐派等企業憑仗良好的融資渠道，將完成快速擴張，規模優勢顯著，市（shì）占率將進一步提升。

較高的（de）信息技能水平是定製家具快（kuài）速開展的核心競爭力：定製家具企業的信息技能進步進程是按部就班的進程（chéng）。定製化出產中，信息技能水平是企（qǐ）業完成利息優化、服（fú）務優（yōu）化的關鍵（jiàn）環節。以尚品宅配為例，因為其前身是中國***從事室內設計與櫥櫃（guì）設計計算（suàn）機軟件企業（yè），具有自主的軟件（jiàn）設計知識產權，特別是大數據方麵有（yǒu）長期的積累，其信息化技（jì）能與大數據庫（kù）居（jū）於職業***地位。

定製家具企業的競爭（zhēng）力：相對於急（jí）進家具出產模式，定製（zhì）家（jiā）具企業先收貨款後（hòu）出產模式，資金占用少，且不存在存（cún）貨、滯銷等問題，盈餘質量高。

零庫存（cún）：定製企業接單後出產，根本（běn）無製品庫存;而廢品家具企業為確保快（kuài）速供貨（huò）需要確保一些製品庫存，庫存占總（zǒng）收入 30%-40%

高周轉（zhuǎn）：定製家具企業直接麵對個人用戶，訂單由終端需求發作，資金收回快，應（yīng）收賬款周轉（zhuǎn）天數約為 10-12天;而廢品家具企業則普遍超過 200天。

盈餘質量好：定製家具主（zhǔ）要采用纖維板等人造板（bǎn）材，價格與毛利（lì）要低於廢（fèi）品家具-實木類（lèi）產（chǎn）品（pǐn），但周轉大大優於（yú）廢（fèi）品家具企業，加上在大規模（mó）定製情況下可降低享用規模優勢降低期間費（fèi）用率，盈餘才能顯著高於（yú）廢品家具企業。

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